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点米科技转型云端将2号人事部打造成HR一

发表于 2018-11-07

 

 
 
 

 

 

 

 

 

 
 
 

 

 

 

 
 

 

 

 
 
     
 
 
 
 
 
 
 
   

 

 

 

 
 
 
 

 

 
 
 
 

 

 
 
 
 
 

 

 
 
   
 
 

 

 

   
 
 

 

   

 

 
 
 

 

   
 
 

 

 

 

 

 

 

 
   

 

 

 

 
   

 

 
 
 

 

 
 
 

 

 
 

 

 

 
 

  点米科技(股票代码:831235)2015年开始转型云端,通过独特的“众创迭代”开发模式,推出了肩负其互联网使命的HR SaaS产品——2号人事部,除产品自身涵盖的招聘、员工关系、考勤、薪酬管理等功能之外,还对接了背调、测评等三方服务,并依托线号人事部打造成HR的一站式工作平台。

  2014年《劳务派遣暂行规定》正式施行,对劳务派遣用工做出具体规定,点米科技转型云端将2号人事部打造成HR一站式工作平台即用工单位使用的被派遣劳动者数量不得超过其用工总量的10%。

  随后,国家人社部与国家发改委、财政部联合下发了《关于加快发展人力资源服务业的意见》,彼时还在深耕传统人力资源业务的点米科技敏锐察觉到,整个行业的互联网变革已经蓄势待发。在引入新的资本之后,点米科技开始将巨大的资金投入到人力资源业务的云端软件开发。

  点米科技是新三板首批“互联网+人力资源”挂牌公司(股票代码:831235),业务范围涵盖人力资源服务全领域,包括人事外包、劳务派遣、薪酬福利等。

  除传统人力资源服务外,点米科技旗下还拥有2号人事部、点米社保通、汇薪福等多个人力资源互联网产品,实现了由传统业务向互联网的转型,其中最为核心的,也是肩负着点米互联网使命的产品则毫无疑问是其HR SaaS产品——2号人事部。

  2号人事部是一款即租即用的HR效率软件,以企业花名册为切入口,为企业提供招聘管理、员工关系管理、考勤管理、薪酬管理、员工福利、社保公积金办理等服务,并集成152个劳动风险点可以基于用户使用场景而自动提示,以及193种人事报表,通过多维度的精细化分析,让企业更好地掌握和分析自身的人力资源情况,辅助企业决策。

  在产品开发方式上,2号人事部采取“众创迭代”的方式,让用户——企业HR深入参与到产品的开发、测试环节,基于用户的实际业务需求来开发产品,并获得了不错的市场反馈。

  与其他SaaS软件获客的方式不同,点米科技采用社群运营的方式来获取客户,一方面点米科技与三茅人力资源网达成深度战略合作,依托三茅的500万HR用户创建社群,快速转化用户,另一方面通过物流、餐饮等行业的三方合作商,基于微信、QQ等社交化营销方式建立行业维度的HR社群来获客,目前社群渠道的获客占到点米总体的70%-80%。

  2号人事部分为三个版本,个人版、企业版以及集团版,除个人版是免费以外,企业版和集团版均按照管理账号数(老板、部门主管以及HR所需账号数)来收取费用。

  点米科技致力于将2号人事部打造成HR的一站式工作平台,使之成为HR的日常工作入口,因此除自身提供的人力资源服务外,2号人事部还对接了大量增值服务来构建生态。目前平台上引入的第三方服务,已覆盖企业金融、员工福利、测评、背调等多个人力资源场景。

  2016年点米创建人力资源行业组织——伙伴联盟,经过2年的深入摸索和运营,联盟成员近1000家,主要为人力资源服务商以及一些其他领域企业服务商,共同构建人力资源服务业的共享生态。

  服务商接入平台后可以获得2号人事部的业务导流,用户提出需求,系统会以工单的方式将需求分配给合适的服务商,实现业务无缝对接,减轻联盟成员获客压力的同时使得点米业务覆盖全国241个城市及地区。

  另一方面,通过伙伴联盟,点米建立起了自身的合作代理体系,使之变成自身的主要获客渠道之一。

  至此点米搭建起了以2号人事部为产品主线,以伙伴联盟和自身传统人力资源服务为支撑点的运营模式。将2号人事部作为入口,接入第三方互联网服务构建平台生态,依托自身传统业务和伙伴联盟构筑线下生态,二者互为补充,从而搭建了完整的人力资源生态服务体系。

  近日,点米科技披露了2017年年报,实现总营收27.42亿元,同比增长55.01%。

  据年报披露,点米收入增长的主要原因,公司优质大客户发力,2017年前五大客户收入金额较2016年增加7.62亿元,占收入增加总额的78.26%。

  但除上述原因外,互联网业务(包括网络业务、技术开发服务和出售软件)的发展也是推动业绩快速增长关键之一,主要体现在两点,第一,点米自身信息化系统的建设和应用,提高了点米的服务效率,降低了服务成本,进一步加强了公司的行业竞争力;第二,互联网业务对线下的导流大幅增加,据点米科技CEO焦学宁在访谈中透露,2号人事部等互联网产品为线下业务导流的需求线索,每月已达上百条。

  从营收构成可以看出,点米的传统人力资源业务(劳务派遣、劳务代理、外包业务)收入占比仍达98%以上。但劳务派遣、劳务代理等传统业务毛利率较低,以点米为例,2017年传统业务占比98.03。


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